編集部

入社後7年間、直販営業の担当者として東北地方および近畿地方を中心に営業活動に従事してまいりました。特約代理店や学校現場の声に耳を傾ける中で、「売れる教材こそ良い教材である」という思いを強く抱くようになったため、編集部に異動となった時はとても嬉しく、また身の引き締まる思いでした。
現在は特約代理店の実情や学校現場の具体的な状況など、営業経験者ならではの視点を生かしながら業務に取り組んでいます。
編集部には、小学校の主要5教科（国語・算数・理科・社会・英語）に加え、デジタル教材を担当する計6つのチームがあります。各チームで主に担当する教材は決まっていますが、制作はチーム内で連携し、協力しながら進めています。
当社は、経験年数や年齢に関わらず、自身の思いや考えを試したり、提案したり、意見を発信しやすい環境が整っています。チームで協力して取り組むことで安心して企画を進めることができる一方、一人ひとりに任されている裁量は大きく、責任も伴いますが、その分大きなやりがいを感じています。良い教材を制作するためには、多様な視点や考え方が不可欠であるため、どのチームも幅広い年齢層で構成され、バランスの取れた体制となっています。
また、多くの教科書に基づいて教材を制作している点も、当社の強みの一つです。これは、長年にわたりノウハウを組織として蓄積し、世代を超えて継承してきたからこそ実現できているものであり、当社の組織力の賜物であると感じています。

当社の教材は教科書に基づいて制作しているため、基本的には4年に一度行われる教科書改訂のタイミングにあわせて企画を固めています。加えて、教科書改訂年以外の年においても、先生方や子どもたちのニーズ、さらには教育環境の変化を踏まえ、毎年、教材の企画および見直しを行っています。
「子どもと先生が使いやすく、子どもの学びが確実に定着できる教材をつくる」という根本的な考え方は、これまで一貫して変わっていません。ただ近年は「先生が使いやすく、業務負担を軽減できる教材」のニーズが高まっています。例えば、子どもの学力向上が期待できる内容であっても、仕組みが複雑で先生の手間が大きくかかる教材は、学校現場では敬遠されてしまうことがあります。そのため「学力の定着」と「先生の負担軽減」の双方を実現できるドリル教材の企画を目指し、日々試行錯誤を重ねています。

教材の採択には、地域や学校ごとの学力傾向、学校管理職の方針、先生方の年齢層など、さまざまな要因が関係します。例えば、塾通いが一般的ではない地域では、学校で教材を数多く購入し、宿題の量も多くなりがちです。一方、塾に通う子どもが多い地域では、家庭での学習を抑えたいという保護者の声が聞かれます。
こうした背景を踏まえ、市場分析を丁寧に行い、ニーズを的確に捉えた教材開発を行うことが、その後の販売促進にもつながります。児童数の減少や先生の働き方改革、保護者の価値観の変化といった課題と向き合いながら、マーケティングの視点も取り入れ、教材の価値を高めていきたいと考えています。