営業部

営業部の仕事は主に、特約代理店や学校を訪問して教材の紹介と普及活動を行うことです。毎年10月頃からは、担当エリアの特約代理店に向けて教具や来年度教材の提案をスタートさせ、1～2月は新年度に向けた拡販期となるため、特約代理店の方とともに学校を訪問します。
学校の先生方に対して、教材の企画意図や教具の活用ポイントを丁寧に伝え、共感をいただけた時には営業として大きなやりがいを感じます。
さらに、営業活動を通して得た学校現場の声や先生方の要望を、会社へ正確に届けることも営業の重要な役割です。部内で共有したのち、上長が取りまとめて編集部や教具部へフィードバックし、今後の教材開発に活かされます。現場の声を次の教材へつなぐ、架け橋の役目も担っています。
私の担当エリアは長野県と北陸地方で、40社ほどの特約代理店を担当しています。編集部を経て営業部に配属されたこともあり、編集部が企画した教材と、先生方のニーズが合致したときの喜びはひとしおで、大きな励みになります。
先生方は数年ごとに異動されますが、異動先でも当社の教材をおすすめしてくださることがあり、長く使用していただける先生も大勢いらっしゃいます。「これからも文溪堂の教材を使いますよ」とお声がけいただけることもあり、こうした信頼関係を築けることも、この仕事の喜びです。

営業部ではチームでの連携が欠かせませんが、営業手法については一人ひとりが裁量を持っており、創意工夫しながら取り組むことができます。そのため、営業スタイルはまさに十人十色です。さらに、そうした取り組みを部内で積極的に共有する社風もあり、社内は風通しがよく、働きやすい環境だと感じています。
例えば私は、以前所属していた部署でデジタル教材の開発に関わる機会がありました。この教材は、子どもたちがデジタル形式のテストに慣れておらず、本来の力を十分に発揮できなかったという悔しい思いをさせないよう、子どもたちに寄り添う視点を大切にしてつくられたものです。そこで、開発の際に大切にされていたポイントを現場の先生方にも伝えたいと考え、それらを盛り込んだチラシを自分なりに作成し、営業活動で活用しました。すると、ある学校で職員室の前に貼り出してくださいました。特約代理店の方からも「S.M.さんの作ったチラシ、教室の前にも貼ってあったよ。こんなの初めて見たよ」と声をいただき、教材に込められた想いが現場にも伝わったのだと実感しました。この経験は、今の私の大きな自信につながっています。

営業職である以上、お客さまの都合に合わせる場面はありますが、基本は午前9時出社・午後5時退社の勤務形態です。休暇も取りやすいため、非常に働きやすいと感じています。
また、社内では全員が子どもに関わる仕事をしていることもあり、子育てに対する理解がとても深いと感じます。真面目で誠実な社員が多く、教育に対する強い熱意を持って取り組んでいるからこそ、育児にも寛容な風土が根づいています。社内の雰囲気は本当に良好で、安心して働ける環境が整っています。